Sigorta Brokeri Nedir? Ne İş Yapar? Maaşları Ne Kadar?

Sigorta brokerliği nedir konusuna da bir değinelim. Forex ya da borsa gibi finans piyasalarında, ya da bunlara ek olarak emlak ve sigorta gibi iş alanlarında broker ve komisyoncu olarak adlandırılan kişilerin mesleklerinin ne olduğu, ne iş yaptıkları merak uyandırabiliyor.

wr4t45y5y5u5
Broker olma yolunda..

Tam şuanda kelimelerini okuduğunuz bu yazıda da broker nedir, sigorta brokeri nedir, ne iş yapar, ne kadar kazanır, görev ve sorumlulukları nelerdir, sigorta brokerı nasıl olunur, ne gibi becerilere sahip olunmalı, hangi üniversite bölümünü bitirmek gerekir, sigorta brokerliği maaşları ne kadar gibi sigorta brokerliği hakkındaki temel soruların cevaplarına sahip olabileceğinizi ümit etmekteyiz.

Sigorta brokerı nedir hakkında temel başlıklarımız ve içeriğimiz şu şekilde seyretmekte;

  • Broker nedir?
  • Broker ne iş yapar?
  • Sigorta brokeri nedir?
  • Sigorta brokerları ne iş yapar?
  • Maaşları ne kadardır?
  • Nasıl sigorta brokeri olunur?
et6uu6ı77ı6
Broker ve Sigorta Brokerliği

1.. Broker Nedir?

“Aracı” ya da “komisyoncu” gibi manalara gelen broker, alıcı ve satıcı taraflar arasında aracı olarak görev alıp, finansal anlaşmalar ya da emlak anlaşmaları gibi mali işlemleri kolaylaştıran ve hızlandıran kişi ya da kurumdur. Brokerler bazen alıcı ve satıcıyı yüz yüze getiren bir bireydir, bazense alıcı ve satıcıyı aynı uygulama üzerinde birleştiren bir aracı kurumdur.

Finans piyasalarında yaygın olarak faaliyet göstermekte olan brokerlar, bu alanların yanı sıra sigorta broker’ı, emlak broker’ı gibi alanlarda da faaliyet gösterebilmektedir.

Bazı broker sektörleri şu şekildedir;

  • Borsa brokerı
  • Emlak brokerı
  • Gemi brokerı
  • Sigorta brokerı
  • Forex brokerı
  • Dış ticaret brokerı

Ekonomik refah düzeyi üst seviyelerde olan ülkelerin çoğunda alım satım işlemleri ve ticaretin büyük bölümü brokerlar aracılığıyla yapılmaktadır. Finans ve borsa piyasalarındaki brokerların yanı sıra sigorta brokerları ve emlak brokerları da kendi alanlarında önemi olan kişilerdir.

  • Detaylı Bilgi İçin Broker Nedir Yazımıza Tıklayabilirsiniz.

Bu makalede de sigorta brokerı nedir? Ne iş yapar? Ne kadar kazanır? Gibi konulara değineceğiz.

2.. Broker Ne İş Yapar?

Brokerlar genelde komisyoncu olarak bilinirler. Yatırımcı ile piyasayı bir araya getirirler. Ya da alıcı ile satıcıyı bir araya getirirler diyelim.

Bunu bir örnekle hızlıca açıklayalım. Anamur’da çiftçisiniz, muz bahçeniz var, muz işleri tüm gününüzü alıyor, satım işlerine yeterli vakit harcayamıyorsunuz. Çiftçiden muzları almak için “komisyoncu” adı altında şirketleşmiş kişiler bulunmaktadır ve arabalar gelir, muz bahçenden olgunlaşmak üzere olan yeşil muzlarını alırlar giderler ve sana da belirli bir fiyattan karşılığını verirler.

Kendileri o muzu, keser, biçer, kasalara sığdırır, sarartır ve gerek İstanbul’da gerek Kars’taki alıcılara ulaştırırlar. Bu komisyoncular yani brokerlar ne iş yaptı? Üreticiden aldı, tüketiciye ulaştırdı. Buna alıcı ve satıcıyı buluşturdu da denilebilir. Üreticiden 2,5 liraya alıp Kars’ta 6-7 liraya sattı, orası başka.. Bu 2,5 lira alış ile 6 liralık satış fiyatı da spread oranı olarak geçiyor işte.. Alım satım farkına spread denir genelde. Brokerlar alım satım farkı üzerinden de kazanç elde ederler.

Piyasalarda ve finans dünyasında bahsettiğimiz brokerlar tam olarak bu şekilde olmasa da mantık aşağı yukarı aynıdır. Brokerlar genelde komisyoncu olarak bilinse de çalıştıkları alana göre isimleri değişebilir. Ayrıca brokerların aldıkları komisyon ücreti ya da maaşlar da çalıştıkları alana göre şekillenebilmektedir.

Örneğin borsada ticari bir ürün alım satımında brokerlik yapan biri büyük miktarda kazanç sağlayabilmektedir. Daha gelişmiş dış ülkelerde trader ya da broker iseniz, yıllık kazancınız milyon dolarlara dahi ulaşabilir.

Brokerlar müşterisi adına alımlar satımlar yapıp, müşterisinin portföyünü yönetirler. Bundan dolayı brokerların aynı müşterisi bazen alıcı konumundayken bazen satıcı konumunda olabilir. Müşterileri adına karlı alım satım işlemleri yapıp, bu alanda kendini kanıtlamış başarılı brokerlar da, şirketler tarafından dolgun ücretlerle işe alınabilirler.

Brokerlar ne iş yapar kısmı anlaşılmıştır diye düşünmekteyim..

etr5y5u5u5u5u
Broker ve Sigorta Brokerliği

3.. Sigorta Brokeri Nedir?

Sigorta brokerliği nedir derseniz orada hafif kafa karışıklığı yapacak durum var. Bu sigorta brokeri, sigorta şirketini mi yoksa sigortalıyı mı temsil eder? Sigortalı kişi ya da kurumlar, sigortalı hale gelmeden önce yaptırmak istedikleri sigorta türü ya da sigorta şirketleri konusunda araştırma yaparlar. Sigorta türüm ne olmalı, hangisi daha ucuz, sigorta şirketlerinin hangisi daha güvenilir, hangisi daha çok beğenilmiş diye bir araştırma yaparlar.

Sigorta brokeri size bu aşamada yardımcı olur. Alacağınız sigorta hakkında araştırma yapacaksanız, sigorta brokeri sayesinde bu araştırmalardan kurtulursunuz. Sigorta brokerı, acente ya da sigorta şirketlerinden daha farklı bir çalışma prensibine sahiptir.

Sigorta şirketleri ve sigorta türleri arasında müşterisine en iyi ve en uygun seçeneği bulmak için çalışan sigorta brokeri, sigorta şirketinin değil sigortalının temsilcisidir. Sigortalı adına çalışır, sigortalı kişiye vekillik eder ve bu kişinin sigorta konusundaki risk yönetiminden sorumlu olup, en iyi seçenekleri ayarlamaya çalışan kişi ya da kurumdur, sigorta brokerı.

Acente ve sigorta şirketleri temsilcileri olduğu ya da anlaşmalı oldukları şirketlerin ürünlerini satmaya çalışırken, sigorta brokeri ise sigortalının yaranına olacak şekilde işlemler yapmaya çalışır. Herhangi bir sigorta şirketi ya da firmanın yararına değil de doğrudan sigortalı yararına çalışır.

et4t5y5yy5
Brokerlıkta Sigorta Brokerliğina Genel Bakış..

4.. Sigorta Brokerleri Ne İş Yapar?

Sigorta brokeri, sigortalı kişi ya da kurumların temsilciliğini yapan, bu kişi ya da kurumlar adına risk yönetimi danışmanı olarak hareket eden bir sigorta aracı kurumudur. Sigortayı sağlayıcıların değil de sigortalının danışmanlığını yapar.

Brokerlar bağımsız bir yapıya sahiptirler. Herhangi bir sigorta şirketine yakınlık göstermezler. Bu durum brokeri, diğer sigorta aracılarından ayıran temel özelliktir. Sigorta brokerı, sigorta satın almak isteyen kişi ya da kurumlara en uygun sigorta alternatiflerini sunar, tarafsız yaklaşır ve karşılaşılan sorunları ise sigortalının lehine çözer.

Sigorta almak isteyen kişi ya da kurumlar için en uygun ve en iyi sigorta şirketini aramak, sigorta şirketleri ve acenteler ile irtibata geçmek son derece zahmetlidir.

Brokerlar, sigorta almak isteyen kişiler adına sigortalardan teklif toplama ve teklifleri değerlendirme işlevlerini de yürütürler. Sigorta konusunda yeterince bilgisi olmayan sigorta alıcısına en yüksek bilgi danışmanlığını ve onlara en uygun sigorta seçeneklerini hazırlayıp sunarlar.

Sigorta brokerinin başlıca görev ve sorumlulukları

  • Broker, sigortalı adına çalışan ve sigortalının temsilciliğini yapan kişidir. En baştan, sigortalıya en uygun sigorta seçeneğini bulmaktan, sözleşmelerin en uygun şekilde imzalanmasından, en sona kadar, sigortalının sözleşmeden doğan haklarının takibine kadar her konuda sigortalıya danışmanlık yapar.
  • Sigorta brokerı, sigortalı adına en uygun risk yönetimini ve planlamasını tarafsız olarak hazırlayıp uygulamakla mükelleftir.
  • Brokeri, sigorta acenteleri ya da şirketleri gibi diğer aracı kurumlarından ayıran en önemli özelliklerden biri sigortalıya risk danışmanlığı sağlamasıdır. Kanuni statüsü, tüm sigorta şirketleri ile çalışabilmesine olanak sağlarken, bağımsız hareket etmek ve sigortalının çıkarlarını korumak durumundadır.
  • Bazı brokerlar, sigorta şirketlerin temsilciliğini de yapabilir. Ancak temsil etmekte olduğu sigorta şirketi ürünü ile kısıtlı kalmamalı, tamamen müşterisine özgü sigorta alternatiflerini bulup müşterisine sigorta programı sağlamalıdır.
  • Sigorta yaptıracak ya da yaptıran müşterilerle devam eden ilişkiler kurmak ve sürdürmek
  • Sigorta şirketleri hakkında, sigorta türleri hakkında, sigorta hesap çeşitleri hakkında, müşterilerinin ekonomik durum gibi özellikleri hakkında ayrıntılı kayıtlar tutmak,
  • Evrak ve yazışmalar gibi idari işleri zaman kaybetmeden halletmek,
  • Sigorta piyasasındaki gelişmeler ve düzenlemeler hakkında takipte olmak,
  • Müşterilerinin endüstrisindeki ya da çalışma ortamındaki değişikliklerden ve gelişmelerin takibinde olmak,
  • Sigorta primlerini ve de işlem hesaplarını toplayıp başarılı bir şekilde sürdürmek,
  • Poliçe yenilemeleri ve tadilatlar gibi gereklilikleri öngörüp, halletmek,

Kısaca sigorta brokeri, sigortalıya sigorta şirketlerinin mali yapısı, teknik özellikleri, reasürans alt yapısı gibi konularda kendi bilgisini konuşturarak çok daha sağlıklı sigorta seçeneklerini sunmakla görevlidir. Gelişmelerin takibindedir. Risk yönetimi konusunda idari işlerin sorumluluğundadır.

er4t4t4tt4t4t4t4
Ne Kadar Kazanırlar Bu Broker’lar

5.. Sigorta Brokerleri Ne Kadar Kazanır, Maaşları Ne Kadar?

Sigorta brokeri, tamamen kendi başarısıyla, donanımıyla ve de çalıştığı şirketle ilgili olmakla ve net bilgiler olmamakla birlikte;

  • Küçük ya da stajyer bir broker seviyesindeyse yıllık yaklaşık 36.000 TL ile 42.000 TL arasında değişen maaşlara sahiptir. Lisansüstü eğitim programında olan brokerlar, 42.000 TL ile 58.000 TL arasında değişen maaşlara sahip olabilir.
  • Donanımlı ve nitelikli bir broker yıllık000 TL ile 60.000 TL arasında kazanca sahip olabilir.
  • Kıdem kazanmış komisyoncular ya da hesap müdürleri yıllık yaklaşık 60.000 TL ile 100.000 TL arasında kazanca sahip olabilirler.
  • Yönetici ya da müşteri direktörü konumuna ulaşan sigorta brokerleri, yaptığı işlerin değerine göre yıllık yaklaşık 150.000 TL ve daha fazlası bir kazanca sahip olabilirler.

Sigorta brokerinin başarısı ve donanımıyla bağlantılı olarak, aldığı ya da alabileceği ek ücretler ve bu ücretlerin çeşitleri de değişkenlik gösterebilir. Şöyle ki, sigorta brokeri, şirket arabaları, emekli aylığı, özel sağlık sigortası ya da değişik ek avantajlara ya da hizmetlere sahip olabilir.

Sigorta brokerinin maaşları, kendi başarısı ve kişisel bilgi donanımının yanı sıra, çalıştığı kurumun ya da iş vereninin yeri, büyüklüğü, türü ve de sigorta alanına bağıl olarak büyük değişkenlikler gösterebilir.

Bir brokerin maaşlarının en önemli belirleyicilerinden biri de müşterilerinin türleridir. Mesela kişisel müşterileri olanlar bu müşterilerin mesleğine göre kazanç sağlayabilirken, ticari müşterileri olanlar kazançlarını çok daha fazla arttırabilirler.

wr4t45y5y5u5
Broker olma yolunda..

6.. Sigorta Brokeri Nasıl Olunur?

Bir sigorta brokeri olmak için neler yapılmalı eğitimde muhasebe, finans, işletme, ekonomi ya da matematikte lisans eğitimi olması istenir genelde. Hatta işverenler bu bölümlerden derece ile mezun olmuş sigorta brokeri adaylarını diğerlerine nazaran daha ön planda tutacaklardır.

Ancak hepsinden önemlisi iş tecrübeniz ve de yeteneklerinizdir. Sigorta brokeri arayan iş verenler ya da müşteriler, kişisel özelliklerinize ya da görevinizde işin ehli olup olmamanıza daha çok dikkat edeceklerdir.

Yukarıdaki bahsedilen bölümlerden mezun olmuşsanız ve de bu bölümlerde dereceniz yoksa, küçük ya da stajyer komisyoncu alanında veya bir sigorta teknisyeni olarak mesleğe giriş yapabilirsiniz. Gerekli tecrübeleri kazandıkça tırmanabilir, sigorta brokerliği konusunda komisyonculuk seviyelerine ulaşabilirsiniz.

Sigorta brokerinin, sigorta endüstrisini ya da sektörünü yakından tanıması, tüm güncel bilgilerin takibinde olması ve geçmişe dair eğitimli olması, kısaca donanımlı olması kendi geleceği için de son derece önemlidir.

Bu konularda dev sigorta brokerlerinin yapılandırılmış lisansüstü seviyede eğitim programları olmaktadır. Bu eğitimlere katılabilirsiniz. Ayrıca çalışmak istediğiniz her şirketi iyi araştırmak, hakkındaki bilgilere ulaşmak mesleğinizdeki basamakları çıkmanızda çok fayda sağlayacaktır.

Hocam, Sigorta Brokeri Olmak Ne Beceri Gerektiriyor ki?

İyi bir sigorta brokeri nasıl olunur? O kadar kolay değil maalesef, bu alanda becerileriniz ön plana çıkıyor;

  • Sözlü ve yazılı iletişimde ne kadar iyiyseniz müşterilerinizle ve iş vereninizle o kadar çabuk yükselirsiniz,
  • Çevrenizdeki insanlarla iletişim kurabilme beceriniz ve bu ilişkileri yönetebilme becerileriniz hem iş bulma konusunda hem de müşteri bulma konusunda kapı üstüne kapı açacaktır..
  • Güvenceler; müşterileriniz ve sigorta şirketleri arasında bağlantı kurabilme güvencesi vermelisiniz. Müşterileriniz bunu sizden bekler.
  • İşlem becerileriniz son derece kuvvetli olmalıdır. Ayrıca işiniz konusunda ne kadar bilgiliyseniz, iş zekanız ve de ticari ön sezileriniz bu becerilerinizin artmasına yardımcı olacaktır.
  • Takım uyumu yönünüz kuvvetli olmalıdır,
  • Analitik becerilerde iyi olmanız beklenir,
  • İş zekası, analitik ve problem çözme yeteneğinizle aynı anda birden fazla projeyi yürütebilmeniz değerinize değer katacaktır.
  • Yine birden fazla projeyi yürütebilecek zamanlama becerilerinizin olması beklenmektedir.
  • Müşteri gizliliğine sadık kalmanız son derece önemlidir.

Bilgi donanımı, önsezi, ticari zeka, iş çözme becerisi, analitik zeka ve de harika bir iletişimle üst basamaklara çıkmanız kaçınılmazdır..

wr44t5y5y5y5

7.. Son Düzlük

Broker nedir ne demek ve de sigorta brokerliği hakkında merak edilenler yer verdik. Eğer bu konuda bilgisizseniz broker nedir, sigorta brokeri ne iş yapar, sorumlulukları nedir, maaşları ne kadardır, iyi bir sigorta brokeri nasıl olunur, sigorta broker olmak için hangi bölüm okunmalı, sigorta acentesi ve broker arasındaki fark gibi pek çok konu hakkında fikir sahibi olduğunuzu düşünmekteyiz.

Her mesleğin kendine ait külfetleri elbette mevcut. Sigorta brokerliği de bu tür zorluklar içermekte. Günümüzde hepimiz aşinayız ki insanlarla birebir iletişimin kurulmak zorunda olduğu her meslek insanı dünyadan soğutuyor.

Ne yazık ki sigorta brokerliği da bu mesleklerden bir tanesi.

Ne kadar şevk ve büyük bir azimle gelseniz de mesleğinizdeki iki ya da üçüncü yılın sonunda dünyaya ve insanlara bakış açınız bambaşka bir hal alıyor. Ancak bu durum, bu işin fıtratında var..

Eğer bu alanda yeniyseniz ve sigorta brokerliği yapmayı düşünüyorsanız bir diğer dikkat etmeni gereken konu ise giyiminize önem vermenizdir. Şık bir imaj maça 1-0 önde başlamanıza vesile olur.

Diğer golleri ise tamamen yetenekleriniz, bilgileriniz ve çalışma şevkiniz atacaktır.

Sevdiklerinizle nice sağlıklı, mutlu, huzurlu ve bol kahkahalı an’larınız olsun..

Sağlıcakla ve bol kazançla efendim..

wr4t45y5y5u5
FOREX GÜVENİLİR Mİ???? (TIKLAYIN)

Yorum yapın